Một trong những yếu tố đưa công việc kinh doanh tới thành công chính là nhân viên bởi họ là người thay mặt doanh nghiệp và bán hàng cho khách. Chính vì thế mà việc trau dồi, cải thiện những kỹ năng trong lĩnh vực bán hàng và trở nên chuyên nghiệp đối với một...
Các tiêu chuẩn cơ bản của khách hàng tiềm năng đủ điều kiện rất đơn giản: Bạn có thể giúp họ không? Và họ có thể giúp bạn hay không? Nhưng bạn cần hiểu sâu hơn về khách hàng tiềm năng của mình và những gì họ cần để bạn có thể bán một cách hiệu quả. Đó là...
Nếu bạn đang bán hàng nội bộ thì một cuộc gọi điện thoại có thể là một công cụ cực kỳ hiệu quả để nhân viên bán hàng tiếp cận với khách hàng tiềm năng và chốt giao dịch. Một giờ sau khi nảy ra ý tưởng về ElasticSales—công ty bán hàng theo yêu cầu mà...
Là trưởng nhóm bán hàng B2B, một trong những trách nhiệm quan trọng nhất của bạn là đảm bảo rằng đội ngũ của bạn đang hoạt động một cách tốt nhất. Đội ngũ của bạn không chỉ phải đạt được hạn ngạch mà họ còn cần biết cách tương tác với các bên liên quan...
Tất cả mọi việc muốn thành công, hiệu quả, nhanh chóng đều cần phải trải qua những quy trình nhất định. Việc nỗ lực bán hàng theo mô hình B2B của bạn cũng vậy. Đây là một khâu vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp bởi khi có quy trình bán hàng B2B...
Giải pháp CRM hiện là thị trường phần mềm lớn nhất thế giới và tốc độ tăng trưởng không hề chậm lại. Trên thực tế, CRM hiện được kỳ vọng sẽ đạt doanh thu hơn 80 tỷ USD vào năm 2025. Một trong những yếu tố chính đằng sau sự phát triển của giải pháp...
Trong bán hàng B2B, xây dựng mối quan hệ tốt cùng khách hàng đòi hỏi sự kiên nhẫn, khả năng quan sát và khó hơn B2C hơn bao giờ hết. Người bán B2B sẽ phải kết nối và thiết lập mối quan hệ với một khách hàng hoặc nhiều hơn để hỗ trợ quy trình...
Nếu bạn là một giám đốc bán hàng, bạn chắc hẳn sẽ phụ trách hoặc quan sát tất cả các nhiệm vụ của phòng ban kinh doanh, bao gồm cả nhiệm vụ tạo các mẫu báo cáo bán hàng giúp bạn quản lý và dự báo bán hàng, đồng thời cũng là công cụ để...
Sự thật là bán hàng cho khách hàng B2B rất khó. Đôi khi, người bán có thể cảm thấy gần như không thể. Tất nhiên, việc bán hàng không bao giờ là dễ dàng. Khách hàng B2B ngày nay thích tự mình tiến hành nghiên cứu và chọn những thứ cần mua mà không có...
Là một trưởng phòng Sales hay giám đốc bán hàng, việc thúc đẩy tinh thần làm việc của đội ngũ Sales để họ đạt KPI là một trong những hoạt động cần làm để nâng cao doanh số. Đặc biệt là vào dịp cuối năm, các nhân viên Sales thường mang cảm giác khó chịu,...
