Tương tự như một bản đồ chiến thuật, một chiến lược bán hàng B2B tốt sẽ cung cấp cho doanh nghiệp một kế hoạch rõ ràng để đạt được mục tiêu kinh doanh của mình. Nó sẽ định hướng doanh nghiệp trong việc cải thiện mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tạo...
Độ dài trung bình của hành trình của người mua B2B đã thay đổi từ 6 đến 12 tháng. Trước khi mua hàng, khách hàng thực hiện từ 20 đến 500 điểm tiếp xúc trên phương tiện truyền thông. Tuy nhiên, bạn có thành công trong việc khiến họ mua hàng của bạn hay không, liên...
Ngành CRM đã tăng trưởng gấp 4 lần trong 10 năm qua – từ 13 tỷ đô la lên tới 48 tỷ đô la. Mặc dù đó là một dấu hiệu rất tốt cho ngành, nhưng còn người mua B2B thì sao? Có nhiều lựa chọn hơn có tốt hơn không? Thực tế là, có hàng nghìn...
Bán hàng B2B có thể khó khăn nếu bạn không có chiến lược phù hợp. Bạn sẽ phải vật lộn để có được nhiều khách hàng tiềm năng đủ điều kiện nhiều hơn để giữ cho pipeline của mình hoạt động tốt, trong khi cần lấp đầy pipeline đó từ trước do chu kỳ bán...
Mười hai nền tảng bán hàng chính được xây dựng dựa trên nhau để tạo ra nền tảng của một chiến lược bán hàng thành công. Nếu thiếu, đặt sai vị trí hoặc phân loại sai, chiến lược bán hàng của doanh nghiệp có thể trở nên thiếu ổn định. Tải xuống infographic này để:...
